La presente capacitación tiene como objetivo brindar a los participantes información sobre el contexto en el que se desarrollan las negociaciones sindicales, los estilos negociadores de sus participantes y las formas de abordarlas para abordar negociaciones.

Temario

Relaciones Laborales

• Relaciones Laborales Individuales y Colectivas.
• La Organización sindical dentro de la empresa.
• Delegados sindicales, funciones estabilidad.
• Comisiones Internas. Modo de actuación. Formas en que se dan los reclamos.
• Modo de evitar los conflictos que pueden suscitarse.
• Acuerdos Internos de Empresa. Implementación.
• Relación con los delegados internos y con los miembros del sindicato local o nacional.
• Normativa aplicable.

Diseño de Conversaciones

• El punteo de toda la secuencia es el siguiente:
• SER HUMANO en la negociación. ¿De qué se trata?
  Cuerpo, emoción y lenguaje como dominios de observación y diseño.
• El observador que distingue como primera habilidad. ¿De qué hablamos cuando hablamos?.
  Desarrollo de prácticas de observación grupal.
• Escuchar y hablar como competencia para negociar.
• Comunicarse versus transmitir información
• Diseño de conversaciones
• El escuchar como factor fundamental en la conversación.
• Hablar desde la visión del resultado a conseguir.
• Hablar para explicar versus hablar generativo.
• Hablar para explicar versus hablar generativo.

Negociación:

• Análisis de casos vividos por los participantes.
• Posiciones e intereses.
• Agenda. Replanteo. Opciones. Criterios de Legitimidad.
• Negociaciones con personas difíciles.