Negociación Avanzada
Escenarios de Negociación. Identificación y jerarquización de intereses. Negociación frente al conflicto. La renegociación. La utilización de gestos simbólicos. La empatía. La flexibilidad.
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"nunca negociemos por temor, pero tampoco nunca tengamos temor de negociar"
John F. Kennedy
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"Negociar con uno mismo es elegir la mejor de las opciones para luego, con empeño, esforzarse para mejorarla"
André Maurois
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"Negociar con uno mismo es no perdurar en la desición equivocada"
Silvana Cerini
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"Negociar con uno mismo es escuchar respetuosamente y actuar con ética, conducta que importa honestidad para con uno, y para los demás"
Silvana Cerini
Workshop Negociación – 33º Edición
El proceso negociador. La nueva visión de la negociación versus la visión clásica de la negociación. Estilos intuitivos de negociación. Negociación estratégica. Actitud distributiva vs. integradora.
Ver más“Saber negociar es una forma de construir poder”
¿Qué es lo primero a tener en cuenta a la hora de iniciar una negociación? No hay que improvisar. Toda negociación exige una preparación previa, una estrategia, en la que hay que tener muy claro los límites y las concesiones.
Ver másEl delicado arte de negociar salarios en plena crisis
El peor error que puede cometer el negociador de la empresa en las próximas paritarias es creer que lo que está en juego es dos puntos más o dos puntos menos de ajuste salarial.
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