Este Manual lo introducirá, de manera simple y comprensible, en los principios y criterios del arte de negociar, brindándole herramientas que lo ayuden a mejorar su actitud para interactuar en un mundo cada vez más globalizado.

Las técnicas y sugrencias que se desarrollan a lo largo de sus páginas le brindarán las bases técnicas y prácticas para que los conflictos que imponen los grandes cambios de la vida moderna puedan ser solucionados por la vía de los acuerdos.

Podrá así contar con un método que le permita reconocer las diferencias con el otro como un punto de partida para resolver los problemas y dejar de lado el erróneo camino de comprender a su contraparte deduciendo sus intereses a partir de sus propios temores.

Este libro le brinda de manera simple y didáctica las claves del poder para acordar como un Buen Negociador.
Para ello considerará armonizar las conveniencias que surgen del:

• Poder de las actitudes y posturas corporales
• Poder del tono de voz empleado
• Poder de lo formal e informal
• Poder de la vestimenta
• Poder de escuchar para entender y comprender
• Poder de las posiciones interpersonales dentro de un lugar de trabajo
• Poder de organizar equipos dinámicos y equilibrados
• Poder de la actitud negociadora en escenarios hostiles
• Poder que proviene de ciertas características personales
• Poder de la estrategia
• Poder de conocer la actitud negociadora en las diversas culturas
• Poder de la eficacia por su buen ejercicio y confirmará que “El Poder de la Negociación” no debe ejercerse desde la perspectiva del control, fuerza o autoridad pues así correrá el riesgo de limitar la creatividad de generar opciones tentativas de solución, actitud que representa el gran tesoro de todo buen negociador.

Silvana Cerini, nos presenta en éste su tercer libro, las técnicas para resolver los desacuerdos y conflictos laborales a través de casos que suelen presentarse en el ámbito laboral, negociaciones internas lastimando la relación de empleados, gerentes y directivos, causando en todos sensaciones de miedo y peligro de perder el empleo y la autoestima.

El libro desarrolla también las fortalezas y debilidades de las negociaciones cara a cara, telefónicas y por e-mail, la persuasión como acción clave y las reflexiones a tener en cuenta al negociar con uno mismo, tal vez la negociación más compleja.

Negociación sin vicios, es un libro destinado a todas las personas que estén interesadas en conocer las herramientas indispensables para solucionar los problemas de relación que se presentan en el día a día laboral, desarrollar tácticas creativas y flexibles para “pensar sin encerrarse” y mejorar el estilo de comunicación.

El presente libro cuenta como contenido, los trabajos realizados por las autoras Silvana Cerini y María Inés de Castro, en el marco de la propuesta recibida por la Facultad de Ciencias Sociales y Económicas de la Universidad Católica Argentina, para efectuar aportes pedagógicos que faciliten a los alumnos el estudio de los nuevos contratos de la empresa.

Los contratos de fideicomiso, adhesión, distribución, agencia, concesión comercial, franquicia, factory, leasing, tarjeta de crédito y crédito documentado son analizados en forma ágil y didáctica con el objetivo de brindar una herramienta de fácil comprensión para los estudiantes universitarios que cursen las carreras de Ciencias Económicas y Ciencias Jurídicas.

El conocimeinto del funcionamiento y caracterísiticas de cada uno de los nuevos contratos de empresa permite percibir su utilidad y vigencia como valiosos instrumentos en el mundo económico de los negocios, los que serán sin duda empleados por los alumnos, futuros egresados, durante el ejercicio de sus profesiones, sea en los ámbitos públicos y privados.