En diciembre de 2007 tuve la oportunidad de asistir en Harvard, al seminario “Negotiating Complex Deals’ (Negociación de Acuerdos Comerciales Complejos) dictado por el prestigioso profesor James Sebenius. El mismo expuso su visión de las tres dimensiones de la Negociación (3D), las que consisten en: La 1ª Dimensión pone el foco en: Habilidad interpersonal Tácticas […]

El buen negociador escucha activamente para entender y comprender a la otra persona. El buen negociador escucha más de lo que habla, evitando prejuzgar. El buen negociador escucha, no solamente cuando acerca el oído frente a las palabras, sino también cuando observa y percibe. El buen negociador se mantiene calmo y sereno. El buen negociador […]

El modo en que las partes se comunican afecta directamente a la negociación. Negociar nos conduce de manera autómatica a pensar en la interacción que se lleva a cabo cara a cara, entre dos o más personas, en un mismo lugar y al mismo tiempo. Fortalezas de la Negociación cara a cara: Se estima que […]

Para aquellos que no saben donde van, nunca soplarán vientos favorables”. Séneca La empresa familiar es la que permite sostener el crecimiento de los mercados, toda vez que nace de la voluntad de un visionario dispuesto a enfrentar los riesgos y jugarse por ellos.

La incorporación de nuevas competencias, entendiéndose por estas al aprendizaje de habilidades o capacidades y el desaprendizaje de otras, permite desarrollar de forma innovadora,

Negociar un precio es como bailar. Si se baila mal, los bailarines se pisan; si se baila bien, construyen una coreografía. Listamos las 10 acciones claves a tener en cuenta para negociar “precio” de manera óptima: