Si se produce un conflicto y las partes no pueden entenderse, es prudente designar a una tercera persona para que intervenga como “facilitador” entre las personas enfrentadas. En estos casos un tercero neutral puede mejorar las relaciones, estableciendo un contexto menos belicoso. Cada conflicto tiene su propia historia y siempre existe un camino transitable. Comunicar […]
Más empresas los envían a la universidad para entrenarse en la negociación salarial y los conflictos A medida que el protagonismo de los sindicatos crece, se discuten ajustes salariales y aumenta la beligerancia de las protestas y las crisis internas en los gremios, algunas empresas buscan reforzar su capacidad de diálogo con las asociaciones de […]
¿Cuál es la importancia de saber negociar? Jofre: Desde el instituto Pyme del Banco Ciudad estamos propiciando con entusiasmo esta herramienta. Un ejemplo de ello es el Semanario Estrella, que desarrollamos en agosto sobre “Las Claves de la Negociación”. Cerini: Saber negociar es contar con una herramienta de poder para consensuar soluciones. Negociar implica tener […]
Cada país y cultura tienen estilos diferentes para comerciar. Desde la vestimenta, el saludo inicialy los regalos, hasta la forma de discutir, muchos detalles difieren respecto del modo con que se manejan los argentinos. Aquí, algunas claves. En la Argentina casi todos se saludan con un beso, aunque en encuentros formales entre varones es conveniente […]
Si se produce un conflicto y las partes no pueden entenderse, es prudente designar a una tercera persona
Los conflictos, a la vista está, pueden llegar a paralizar un país. Y también a las empresas. Cómo llegar a buen puerto es materia de estudio en varias universidades
¿Qué es lo primero a tener en cuenta a la hora de iniciar una negociación? No hay que improvisar. Toda negociación exige una preparación previa, una estrategia, en la que hay que tener muy claro los límites y las concesiones.
Para hacer los primeros contactos en el exterior, las Pymes tienen que aprender a negociar.
Las empresas pequeñas y medianas suelen conocer el arte de las negociaciones en el seno de la propia compañía, donde las relaciones son menos formales y más directas, o en el mercado interno, donde tienen posibilidades permanentes de negociar cara a cara.
El peor error que puede cometer el negociador de la empresa en las próximas paritarias es creer que lo que está en juego es dos puntos más o dos puntos menos de ajuste salarial.